اخبار استارت اپی

به نام خدا

این روز ها بار ها کلمات همچون استارت آپ ، شرکت های نوپا ، کارآفرینی و. را می شنویم. اما دقیقا معنای واقعی آنها را نمی دانیم. شاید شما هم مثل من چندین بار این کلمات را سرچ کرده باشید اما هنوز به یک مطلب کامل و جامع در موضوع استارت آپ ها برخورد نکرده باشید. اگر می خواهید اطلاعات به روزی کسب کنید با ما همراه باشید.

استارت آپ چیست؟

به اطراف خود نگاه کنید شاید در هر گوشه و کناری به مشکلی برخورد کنید. مشکلاتی از قبیل حمل و نقل ، غذا و. در اصل هر یک از استارت آپ ها برای برطرف کردن مشکلی شکل گرفته اند.

ایده همه ی شرکت ها نوپا از حل یک مشکل نشات گرفته اند یا یکی از نیاز های شما را به طرز راحت تری حل می کنند برای مثال شما نیاز به خرید کالا دارید و فرصت زیادی برای حضور در فروشگاه های مربوطه را ندارید شرکت های نوپایی امکان خرید آنلاین را برای مشتریان فراهم کرده اند.

اگر قصد راه انداز استارت آپ جدیدی دارید حتما به این سوال پاسخ قانع کننده بدهید که " استارت آپ چه نیاز یا مشکلی را از مردم حل می کند؟ " جواب این سوال آینده استارت آپ شما را به خوبی نمایان می کند.

طبق گفته 

USSBA (مرکز کسب و کارهای کوچک آمریکا) استارت آپ به کسب و کارهایی گفته می شود که حول محور فناوری و تکنولوژی شکل می گیرد و پتانسیل بالایی برای رشد در آینده دارند.

البته این را بدانید که مفهوم استارت آپ فقط مختص به کسب و کارهای آنلاین نیست. در کشور ما چون بیشتر استارت آپ ها حول محور تکنولوژی های جدید راه اندازی می شوند این طور است وگرنه استارت آپ هایی هم وجود دارند که بر پایه تکنولوژی نیستند و کاملا سنتی هستند.

تفاوت استارت آپ با کسب و کارهای دیگر :

معمولا استارت آپ ها برای راه اندازی نیاز به سرمایه زیادی دارند و به خاطر همین مورد هم اکثرا استارت آپ ها با حمایت مالی و سرمایه گذار کارشان را شروع می کنند. امروزه شرکت های زیادی با عنوان شتاب دهنده که به راه اندازی کسب و کارهای نوپا و استارت آپ ها کمک می کنند وجود دارند که در ادامه در موردشان بیشتر توضیح می دهم.

یکی از تفاوت های استارت آپ ها با دیگر کسب و کارهای اینترنتی در این است که استارت آپ ها قابلیت مقیاس پذیری دارند. البته همانطور که قبلا گفتم ممکن است مقیاس پذیری در برخی از استارت آپ ها به صورت چشمگیر دیده نشود.

ولی مثلا اگر اسنپ بخواهد در شهرهای دیگر نیز سرویس بدهد شاید نهایتا به یک دفتر با استخدام چند نیروی کار در آن شهر نیاز داشته باشد و مسلما این کار هزینه ی زیادی نخواهد داشت با توجه به سود بالایی که قرار است برایش حاصل شود.

در بسیاری از استارت آپ ها همینطور است. به عنوان مثال اینستاگرام یا فیسبوک که هر ماه چندین برابر به اعضای فعالشان اضافه می شود نهایت نیاز به ارتقای سرور های شان دارند که هزینه چندانی با توجه به رشد و سودی که در انتظارشان است ندارد! این کسب و کارها مقیاس پذیر اند و همین باعث می شود روز به روز به ارزش سهام آن ها افزوده شود.

البته این را هم بگویم که خیلی از کسب و کار های آنلاین هستند که روز به روز در حال گسترش و پیشرفت هستند و ممکن است سودشان در سال های آتی چند برابر شود ولی این بدین معنا نیست که این کسب و کارها هم مقیاس پذیر باشند.

به نام خدا

این روز ها بار ها کلمات همچون استارت آپ ، شرکت های نوپا ، کارآفرینی و. را می شنویم. اما دقیقا معنای واقعی آنها را نمی دانیم. شاید شما هم مثل من چندین بار این کلمات را سرچ کرده باشید اما هنوز به یک مطلب کامل و جامع در موضوع استارت آپ ها برخورد نکرده باشید. اگر می خواهید اطلاعات به روزی کسب کنید با ما همراه باشید.

استارت آپ چیست؟

به اطراف خود نگاه کنید شاید در هر گوشه و کناری به مشکلی برخورد کنید. مشکلاتی از قبیل حمل و نقل ، غذا و. در اصل هر یک از استارت آپ ها برای برطرف کردن مشکلی شکل گرفته اند.

ایده همه ی شرکت ها نوپا از حل یک مشکل نشات گرفته اند یا یکی از نیاز های شما را به طرز راحت تری حل می کنند برای مثال شما نیاز به خرید کالا دارید و فرصت زیادی برای حضور در فروشگاه های مربوطه را ندارید شرکت های نوپایی امکان خرید آنلاین را برای مشتریان فراهم کرده اند.

اگر قصد راه انداز استارت آپ جدیدی دارید حتما به این سوال پاسخ قانع کننده بدهید که " استارت آپ چه نیاز یا مشکلی را از مردم حل می کند؟ " جواب این سوال آینده استارت آپ شما را به خوبی نمایان می کند.

طبق گفته 

USSBA (مرکز کسب و کارهای کوچک آمریکا) استارت آپ به کسب و کارهایی گفته می شود که حول محور فناوری و تکنولوژی شکل می گیرد و پتانسیل بالایی برای رشد در آینده دارند.

البته این را بدانید که مفهوم استارت آپ فقط مختص به کسب و کارهای آنلاین نیست. در کشور ما چون بیشتر استارت آپ ها حول محور تکنولوژی های جدید راه اندازی می شوند این طور است وگرنه استارت آپ هایی هم وجود دارند که بر پایه تکنولوژی نیستند و کاملا سنتی هستند.

تفاوت استارت آپ با کسب و کارهای دیگر :

معمولا استارت آپ ها برای راه اندازی نیاز به سرمایه زیادی دارند و به خاطر همین مورد هم اکثرا استارت آپ ها با حمایت مالی و سرمایه گذار کارشان را شروع می کنند. امروزه شرکت های زیادی با عنوان شتاب دهنده که به راه اندازی کسب و کارهای نوپا و استارت آپ ها کمک می کنند وجود دارند که در ادامه در موردشان بیشتر توضیح می دهم.

یکی از تفاوت های استارت آپ ها با دیگر کسب و کارهای اینترنتی در این است که استارت آپ ها قابلیت مقیاس پذیری دارند. البته همانطور که قبلا گفتم ممکن است مقیاس پذیری در برخی از استارت آپ ها به صورت چشمگیر دیده نشود.

ولی مثلا اگر اسنپ بخواهد در شهرهای دیگر نیز سرویس بدهد شاید نهایتا به یک دفتر با استخدام چند نیروی کار در آن شهر نیاز داشته باشد و مسلما این کار هزینه ی زیادی نخواهد داشت با توجه به سود بالایی که قرار است برایش حاصل شود.

در بسیاری از استارت آپ ها همینطور است. به عنوان مثال اینستاگرام یا فیسبوک که هر ماه چندین برابر به اعضای فعالشان اضافه می شود نهایت نیاز به ارتقای سرور های شان دارند که هزینه چندانی با توجه به رشد و سودی که در انتظارشان است ندارد! این کسب و کارها مقیاس پذیر اند و همین باعث می شود روز به روز به ارزش سهام آن ها افزوده شود.

البته این را هم بگویم که خیلی از کسب و کار های آنلاین هستند که روز به روز در حال گسترش و پیشرفت هستند و ممکن است سودشان در سال های آتی چند برابر شود ولی این بدین معنا نیست که این کسب و کارها هم مقیاس پذیر باشند.

به نام خدا

بزرگترین استارت اپ خریداری شده

استارت اپ های موفق که در کوتاه مدت توانسته اند رشد چشمگیری داشته باشند و قدم های مناسبی رو به جلو بردارند یکی از بهترین شکار های غول های بزرگ فناوری می باشند. حتما شگفت زده خواهید شد تا میزان سرمایه گذاری شرکت های بزرگ مطرح جهانی را بر روی شرکت های نوپا بدانید پس در این مقاله ما را همراهی کنید.

تصاحب استارت اپ ها یک معامله ی برد برد برای استارت اپ و کمپانی سرمایه گذار می باشد. شرکت بزرگ در ابتدا یک رقیب خود را تبدیل به نیروی و بازوی خود کرده است و از طرفی دیگر با قوای بیشتر به مصاف با سایر رقبا می رود. از طرفی تیم موسس استارت اپ با یک امضای ناقابل صاحب پول هنگفتی می شود. اگر شما جای تیم موسس قرار داشتید چه راهی را بر میگزیدید؟ به دست اوردن پول زیاد و ادامه کار یا مستقل بودن و ادامه کار با ریسک شکست از رقبایتان؟

تصاحب DeepMind توسط گوگل

• قیمت: حداقل ۵۰۰ میلیون دلار

• تاریخ: ۲۶ ژانویه ۲۰۱۴

با توجه به اینکه فیس‌بوک و سایر غول‌های دره‌ی سیلی سرمایه‌گذاری‌هایی را در زمینه‌ی هوش مصنوعی انجام دادند، گوگل نیز با خرید کمپانی دیپ‌مایند که یک استارت‌آپ بریتانیایی است، تلاش‌هایی را در این زمینه انجام داد.

موضوعی که مشخص نیست، دستاورد و جزئیات فعالیت این استارت‌آپ است. لری وازرمن، پروفسور دانشگاه کارنگی ملون در یادداشتی که در سال ۲۰۱۲ نوشت، به این موضوع اشاره کرد که دیپ‌مایند درصدد ساخت سیستمی است که می‌تواند فکر کند. البته پس از تصاحب این کمپانی توسط گوگل، جزئیات مربوط به فعالیت این استارت‌آپ به بیرون درز نکرده است.

 ۱۰. تصاحب Skybox Imaging توسط گوگل

• قیمت: ۵۰۰ میلیون دلار

• تاریخ: ۱۰ ژوئن ۲۰۱۴

وال‌استریت ژورنال تصاحب اسکای‌باکس ایمیجینگ توسط گوگل را به عنوان یکی از بهترین خریدهای گوگل عنوان کرده است. براساس گزارش وال‌استریت ژورنال این خرید در مقایسه با سایر خرید‌های گوگل تاثیر بزرگ‌تری در عملکرد غول جستجو خواهد داشت.

در مقایسه با استارت‌آپ‌هایی چون یوبر (Uber) و واتس‌اَپ که در حال حاضر جز با ارزش‌ترین استارت‌آپ‌ها هستند، اسکای‌باکس ایمیجینگ هزینه‌ی چندان زیادی را متحمل گوگل نکرده است. غول جستجو برای خرید این کمپانی تاثیرگذار تنها ۳ درصد از مبلغ پرداخت شده برای خرید واتس‌اَپ را هزینه کرده است.

۱۰. تصاحب Maker Studios توسط دیزنی

• قیمت: حداقل ۵۰۰ میلیون دلار (افزایش مبلغ خرید مشروط به کسب موفقیت در دستیابی به اهداف تعیین شده)

• تاریخ: ۲۴ مارس ۲۰۱۴

 میکر استودیو، یکی از شناخته‌شده‌ترین سازندگان ویدئو برای کانال‌های فعال در یوتیوب است. ویدئوهای این کمپانی در زمان خرید توسط دیزنی دارای بیش از ۵.۵ میلیارد بازدید از سوی ۳۸۰ میلیون مشترک یوتیوب بود.

۹. تصاحب DropCam توسط گوگل

• قیمت: ۵۵۵ میلیون دلار

• تاریخ: ۲۰ ژوئن ۲۰۱۴

با توجه به روند رو به رشد توسعه‌ی گجت‌ها و ابزار‌های مرتبط با مفهوم اینترنت اشیا، گوگل نیز دراپ‌کم را که در حوزه‌ی تولید دوربین‌های مداربسته فعالیت می‌کند، از آن خود کرد. غول جستجو سرمایه‌گذاری عظیمی در حوزه‌ی اینترنت اشیا کرده و سه کمپانی بزرگ را در این حوزه مال خود کرده است. شاخص‌ترین کمپانی در این حوزه، نست است. گوگل هم‌اکنون سه کمپانی در زمینه‌ی تولید دروبین‌های مداربسته، سیستم حریق و ترموستات را از آن خود کرده تا با نیروی مضاعفی به فعالیت در زمینه‌ی اینترنت اشیا بپردازد.

۸. تصاحب ‌Brightroll توسط یاهو

• قیمت: ۶۴۰ میلیون دلار

• تاریخ: ۱۱ نوامبر ۲۰۱۴

یاهو با پول هنگفت حاصل از سرمایه‌گذاری در علی‌بابا که پس از عرضه‌ی عمومی سهام این کمپانی نصیب یاهو شد، به ولخرجی در زمینه‌ی خرید استارت‌آپ‌ها پرداخت. یاهو بخشی از ۶.۳ میلیارد دلار دریافتی را صرف خرید برایترول کرد که در زمینه‌ی تبلیغات ویدئویی فعالیت می‌کند. این خرید به‌عنوان دومین تصاحب پرخرج یاهو پس از تامبلر بدل شد.

۷. تصاحب Twitch.TV توسط آمازون

• قیمت: ۹۷۰ میلیون دلار

• تاریخ: ۲۵ آگوست ۲۰۱۴

Twitch.TV یک پلتفرم استریم بازی است که توسط خالقان Justin.TV تاسیس شده است. تنها سه سال از زمان تاسیس این پلتفرم گذشته و در این فاصله این پلتفرم به آمار ۵۵ میلیون بازدیدکننده در ماه دست یافته است. پیش از این خرید توئیچ توسط آمازون، اخباری در رابطه با پیشنهاد یک میلیارد دلاری گوگل برای تصاحب این کمپانی منتشر شده بود.

۶. تصاحب Mandiant توسط FireEye

• قیمت: یک میلیار دلار

• تاریخ: دوم ژانویه ۲۰۱۴

ماندیانت پیش از آنکه توسط موسس آن تغییر نام پیدا کند، در سال ۲۰۰۶، Red Cloiff Consulting نامیده می‌شد. وظیفه‌ی این کمپانی ارسال گروه‌هایی از افراد کارکشته در زمینه‌ی امنیت سایبری برای کند و کاو در زمینه‌ی حملات سایبری و نفوذهای انجام شده به سیستم‌های کمپانی‌های بزرگ، شرکت‌های مالی و آژانس‌های دولتی است.

۵. تصاحب آکیولس توسط فیس‌بوک

• قیمت: ۲ میلیارد دلار (۴۰۰ میلیون دلار سهام به‌همراه ۲۳.۱ میلیون سهم فیس‌بوک)

• تاریخ: ۲۵ مارس ۲۰۱۴

آکیولس وی.آر استارت‌آپی بود که در زمینه‌ی ساخت هدست‌های واقعیت مجازی فعالیت می‌کرد. مارک زاکربرگ پس از تصاحب این کمپانی با انتشار پستی در وبلاگ خود، این خرید را چنین ترشح کرد:

•  

• هدف آکیولس ایجاد امکان تجربه‌ی غیرممکن‌ها توسط کاربران است. فناوری توسعه یافته توسط این کمپانی در‌های جدیدی را به سمت تجربیات جدید برای کاربران گشوده است. بازی‌هایی که همه‌ی احساسات و هواس کاربر را درگیر کند، در آینده بسیار پرطرفدار خواهد بود. آکیولس در این حوزه برنامه‌های بسیاری دارد و ما سعی می‌کنیم به تحقق این برنامه‌ها شتاب دهیم.

۴. تصاحب ماجونگ توسط مایکروسافت

• قیمت: ۲.۵ میلیارد دلار

• تاریخ: ۶ نوامبر ۲۰۱۴

ماجونگ کمپانی توسعه‌ی دهنده‌ی بازی پرطرفدار و محبوب ماینکرفت است. این بازی جزو محبوب‌ترین بازی‌ها در پلتفرم‌های موبایلی چون iOS و اندروید است. پس از آنکه خرید ماجونگ توسط مایکروسافت بصورت رسمی اعلام شد، مار پرسون، توسعه‌دهنده‌ی این بازی با انتشار پستی در وبلاگ خود از عدم تمایل خود او و سهامداران برای هدایت این کمپانی در سطح جهانی پرده برداشت. براساس اطلاعات ارائه شده در این پست وی در سال‌های اخیر اقدام به کار روی پروژه‌های کوچک کرد، اما فشار حاصل از ماینکرفت اجازه‌ی ادامه این پروژه‌ها را از وی سلب می‌کرد، از این‌رو فروش ماجونگ بهترین تصمیمی بود که سهامداران و وی اتخاذ کردند.

۳. تصاحب بیتس الکترونیکس توسط اپل

• قیمت: ۳ میلیارد دلار با پرداخت ۴۰۰ میلیون دلار با گذشت زمان

• تاریخ: اول آگوست ۲۰۱۴

با تصاحب بیتس الکترونیکز توسط اپل، فوریس دکتر.دری را به‌عنوان پردرآمدترین موزیسین سال ۲۰۱۴ انتخاب کرد. دکتر.دری در جریان فروش کمپانی به اپل ۶۲۰ میلیون دلار به جیب زد.

۲. تصاحب نست توسط گوگل

• قیمت: ۳.۲ میلیارد دلار

• تاریخ: ۱۳به نام خدا

  کار یک شرکت نوپا با جذب سرمایه گذار برای ایده بررسی شده به پایان نمی رسد بلکه پس از شروع و اجرایی شدن ایده تازه به قسمت مهم آن یعنی بازاریابی می رسیم. بدون استراتژی بازاریابی کسب و کار شما شناخته نمی شود و در فرآیند برندینگ و جذب مشتری موفق نخواهد بود.

  توجه ویژه به بازاریابی و استفاده از روش های خلاقانه می تواند شما را به طور فزاینده از رقبا جلو بیاندازد. اگر شما نیز خواهان بازاریابی موفق استارت اپ خود هستید با ما همراه باشید و به نکات مطرح شده توجه فرمایید.

  برندینگ

  اولین نکته قبل از فرآیند های بازاریابی مسئله برند سازی می باشد. هنگامی که نام هایی همچون دیجی کالا اسنپ و. را می شنوید نیازی به سرچ کردن و مطالعه راجب آنها ندارید یا به عبارتی اکثر مردم با این اسامی و کسب و کار آنها آشنا هستند این یک نمونه ی موفق بازاریابی می باشد. شما باید کاری کنید نام و برند تبلیغاتی شما برای عموم جامعه هدف تان واضح و آشنا باشد.  به یاد داشته باشید که برندینگ صحیح کلید اصلی فروش شما است. زیرا این مرحله بهترین زمان برای ایجاد ذهنیت مثبت در مشتری و جلب اعتماد آن‌ها است.

  تعیین هدف

  هدف نهایی هر کسب و کاری تولید ثروت می باشد اما توجه داشته باشید در استارت آپ ها باید برای هر مقطع خود هدفی تعیین و سعی کنید به آنها دست یابید. تعیین هدف شما و تیم تان را از بیهودگی ، بی انگیزگی و خستگی محفوظ می دارد!

  

  خلاقیت و نوآوری در استارت اپ

  اشتباهی که معمولا در کسب و کار های تازه تاسیس صورت می گیرد پیروی از استراتژی رقبا در بازایابی می باشد. تلاش کنید در بازاریابی راه مخصوص خود را بیابید. خلاقیت در بازاریابی می تواند شما را با جهش های چشمگیری رو به جلو پرواز دهد اما در تقلید بی چون و چرا نهایتا به اندازه رقبای تان رشد خواهید کرد در حالی که معلوم نیست به آنها برسید!

  تعیین مشتریان هدف

  حقیقت این است که هر چقدر هم که استارتاپی ایده‌ی فوق‌العاده‌ای داشته باشد و یا بتواند موفق عمل کند. اگر درک درستی از مشتریان هدف خود نداشته باشد و یا نتواند آن‌ها را به درستی شناسایی کند، دچار شکست می‌شود. بنابراین موفقیت بازاریابی استارتاپ ها در شناخت صحیح مخاطبان و مشتریان هدف و درک نیاز آن‌ها است. از این رو اگر استارتاپی در زمینه خاصی فعالیت می‌کند که مشتریان آن قشر خاصی از مردم هستند. باید در پیشبرد استراتژی بازاریابی خود این قشر را مد نظر قرار دهد. با توجه به آنچه که تا کنون گفته شد می‌توان گفت که تعیین مشتریان هدف باید قبل از تدویت استراتژی بازاریابی مد نظر قرار گیرد.

  گوش دادن به مشتری

  در هر زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید در نهایت این مشتری است که تعیین کننده موفقیت یا شکست کسب و کار یا استارتاپ شما است. بنابراین نکته مهمی که در بازاریابی استارتاپ ها همواره باید مورد توجه قرار گیرد گوش دادن به مشتری و در نظر گرفتن نیازهای او است. نکته‌ای که استارتاپ‌ها باید آن را مد نظر قرار دهند این است که منظور از گوش دادن به مشتری توجه به بازخورد او نسبت به محصولات است. در این میان کسب و کارهایی موفق هستند که به کمک بازخورد مردم محصولات خود را بهبود می‌بخشند و تا جای ممکن به نیازهای مشتری نزدیکتر می‌کنند.

  توجه به بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

  امروزه شبکه‌های اجتماعی به بخش جدایی ناپذیری از زندگی مردم تبدیل شده‌اند. از این رو بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یکی از مهمترین مباحث بازاریابی استارتاپ ها هسند که باید به آن توجه شود. از سوی دیگر نیز تحلیل داده‌های شبکه‌های اجتماعی و تعامل با مشتری از طریق همین شبکه‌ها می‌تواند با جلب اعتماد مشتری میزان فروش را تا حد زیادی افزایش دهد. از این رو استارتاپ ها می‌توانند با صرف بودجه‌ی اندکی بازاریابی دیجیتال خود را بهبود دهند و به جذب مشتری بپردازند. به عنوان مثالی برای این موضوع می‌توان به اکانت‌های پرطرفدار اینستاگرامی و استراتژی بازاری جذاب آن‌ها اشاره کرد.

   

  

  اندازه و ثروت بازارتان را بسنجید!

  تعداد افرادی که احتمال مشتری شدن را دارند (یا همان اندازه بازار) خیلی خیلی مهم است! چرا؟

  • اندازه بازار مشخص می‌کند که آیا ایده شما ارزش دنبال کردن دارد یا نه! چون اگر اندازه بازار شما خیلی کوچک باشد ممکن است با شکست مواجه بشوید
  • سرمایه گذران معمولا روی استارت آپ‌هایی سرمایه گذاری می‌کنند که اندازه بازار منطقی‌ای داشته باشند. منظورم از منطقی این است که قرار نیست استارت آپ شما همان اول میلیون ها طرفدار داشته باشد بلکه اندازه بازار شما باید با اهمیت و ارزش استارت آپ شما همخوانی داشته باشد.

  همچنین خیلی مهم است که سرمایه گذار شما از آمار و ارقام دقیق بازار شما اطلاع داشته باشد و بداند که حدودا چند نفر در این بازار جا دارند و آیا این تعداد می‌تواند سودآور باشد یا نه.

  سرمایه گذاران معمولا زمانی که گزینه‌ها و پیشنهادهای مختلف سرمایه گذاری را کنار هم گذاشته و مقایسه می‌کنند یکی از معیارهایشان هم "اندازه بازار" است و این رقم تاثیر زیادی روی تصمیم سرمایه گذاران دارد.نیازی نیست شما یک ریاضی‌دان باشید تا بدانید که هر چه تعداد مشتریان بالقوه بیشتر باشد شانس کسب سود هم بیشتر می‌شود! استارت آپ هایی که بازارهای کوچکی را مورد هدف خودشان قرار داده‌اند در متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری معمولا به مشکل می‌خورند چون سرمایه گذاران فکر نمی‌کنند که بازارهای کوچک بتوانند سود خوبی داشته باشند.

  علاوه بر اندازه بازار، خیلی مهم است بدانید که چه نوع پولی در این بازار رایج است و به اصطلاح جریان مالی این بازار چگونه است. خیلی راحت‌تر بگویم، آیا این افراد تمایلی برای خرج کردن پول دارند؟ چقدر؟ آیا این مبلغ ارزش این را دارد که ایده عملی شده و روی آن سرمایه گذاری بشود؟

  با ارزش پیشنهادی وارد رقابت بازار بشوید!

  در بعضی بازارها انقدر فرصت زیاد است و اندازه بازار بزرگی دارند که کلی رقیب وارد آن شده‌اند و رقابت بالایی دارند. در چنین بازارهایی شما و استارت آپ شما چه سهمی دارید؟ آیا استارت آپ شما به قدری قوی خواهد بود که از بین این همه رقیب عبور کرده و برجسته بشود؟ آیا استارت آپ شما می‌تواند بازار را به دست بگیرد؟

  کلید ورود به بازارهای شلوغ و پررقابت، ارزش پیشنهادی است. حالا ارزش پیشنهادی چیست؟ بگذارید مفهوم ارزش پیشنهادی را خیلی سریع و ساده برایتان باز کنم. شما یک ایده دارید و می‌خواهید خدمت یا محصولی را تحویل جامعه بدهید. این قضیه دو رو دارد: یک روی قضیه شما و سرمایه گذار شما هستید که باید نسبت به زمان و هزینه‌ای که روی این ایده صرف کرده اید سودی هم به دست بیاورید. روی دیگر قضیه مشتریان شما هستند که باید از پول خرج کردن روی ایده شما سودی ببرند یا مشکلشان حل بشود. اگر این دو روی یک سکه به تعادل برسند می‌توانید بگویید که ایده شما ارزش پیشنهادی بالایی دارید: بعنی ارزش زیادی به هر دو طرف پیشنهاد می‌دهد.

   

   

   

  
  

محمد زرندی بنیان گذار و مدیرعامل کشت کالا در حوزه کشاورزی به همراه دوستان خود برای تحول ایستم کشاورزی وارد این فضا شده اند. آقای زرندی معتقد است در فضای فعلی نه کشاورزان از فروش محصول خود سود چندانی می برند و نه مردم توانایی تهیه ی مناسب محصولات از جمله برنج ، میوه و. را دارند. تیم کشت کالا تلاش دارد تا با کاهش و در نهایت قطع واسطه های کشاورزی هم به داد کشاورزان برسند و هم به داد مردم! به طور معمول استارت آپ های مختلف همین گونه شکل می گیرند یعنی ابتدا مشکلی احساس می شود سپس برای حل مشکل از راه طوفان فکری ایده های مختلفی مطرح می شود و در نهایت تیم خود را تشکیل می دهند. در این مصاحبه با محمد زرندی همراه ما باشید.

ادامه مطلب

یکی از دغدغه های اصلی مسافران شهری جا به جایی در اسرع وقت می باشد. بلیط قطار دارید و اگر درموعد مقرر نتوانید خود را به راه آهن برسانید سفر خود را از دست داده اید و علاوه بر هزینه بلیط از دست رفته معلوم نیست بتوانید بلیط دیگری پیدا کنید یا نه! یا فرض کنید قصد شرکت در یک کنفرانس مهم را دارید و اهمیتی زیادی دارد در زمان هماهنگ شده حضور داشته باشید. در گذشته تنها راه درخواست ماشین از آژانس محل خود را داشتید و راننده در انتهای مسیر هر قیمتی با شما مطرح می کرد توانایی اعتراض گزارش و. را نداشتید!

یا اگر در دیروقت ماشین می خواستید باید از چندین ساعت جلوتر با آژانس هماهنگی های لازم را انجام می دادید و امکان داشت آنها ماشینی برای آن ساعت در اختیار نداشته باشند اما اینها یک روی سکه نیازمندی های مسافر می باشد. از طرف دیگر راننده ناراحت در بازگشت مسیر که مسافری ندارد البته بگذریم که هزینه برگشت را نیز از مسافر می گرفتند.

ادامه مطلب

معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری نیروی انسانی را سرمایه اصلی اقتصاد دانش بنیان دانست و گفت: برخی از استارت آپ ها هفته ای 10 درصد رشد می کنند و سبب پیشرفت و توسعه اقتصاد کشور می شوند.

به گزارش خبرنگار گروه علمی و دانشگاهی خبرنگاران، سورنا ستاری معاون علمی و فناوری ریاست جمهوری در حاشیه مراسم اختتامیه رویداد فن آورد که امروز در دانشگاه تهران برگزار گشت، در جمع خبرنگاران گفت: برخی از استارت آپ ها هفته ای 10 درصد رشد می کنند و سبب پیشرفت و توسعه اقتصاد کشور می شوند، البته استارت آ پ هایی هم هستند که به دلیل نداشتن ایده خوب رشدی چندان نداشته اند و باید بدانیم که مشکل آنها ارتباطی به کمبود اعتبار و سرمایه ندارد

.

ادامه مطلب

اگرچه شاهد ورود جوانان پر تلاش ، پر انگیزه و فعال به کسب و کار های نوپا هستم اما رشد چشمگیر شرکت های نوپا ، بخشی از مدیران سنتی که سعی کرده اند خود را به روز نگه دارند جذابیت های خاص خود را دارد. ورود به یک عرصه جدید نیازمند م ، گرد آوری تیم جدید ، بررسی رقبا و. می باشد و ممکن است گاهی مدیران قبلی را از سرمایه گذاری در مسیر جدید منصرف کند. در این مقاله سعی کردیم تفاوت های آنها را به اختصار بررسی کنیم پس با ما همراه باشید.

ادامه مطلب

دبیر اجرایی نمایشگاه الکامپ در نشست دورهمی الکام‌استارز اعلام کرد امسال در نمایشگاه الکامپ بخش الکام‌گیمز به صورت مستقل برگزار می‌شود و مانند سال گذشته حمایت کامل کافه بازار را به همراه ندارد اما اگر تیمی نیاز به کمک داشت، کافه‌بازار حمایت مالی خواهد کرد.

ادامه مطلب

روش های لاغری و توصیه های مرتبط با آن بخش بزرگی از سرچ های جامعه امروزی را تشکیل می دهند. غذای های چرب فست فود نوشابه چیپس پفک و. همگی باعث بر هم خوردن تناسب اندام درصد قابل توجهی از مردم دنیا و همچنین ایران را تشکیل می دهد. با گسترش تلفن های هوشمند، صنعت تناسب اندام نیز توسعه پیدا کرده است و درنتیجه روزبه روز به تعداد استارتاپ های این صنعت افزوده می شود. تا همین چند سال گذشته، دویدن، پیاده روی و وزنه زدن، تنها روش های مرسوم ورزش کردن بود و مردم تنها به کمک برخی تجهیزات ورزشی مانند دوچرخه های ثابت و تردمیل می توانستند اطلاعاتی مانند ضربان قلب و میزان کالری که سوزانده اند را مشاهده کنند. مساله تناسب اندام و دوری از اضافه وزن یا لاغری بیش ‌از حد، یک نگرانی جهانی است که در سال‌های اخیر با تمایل مردم جهان به غذاهای نه‌چندان سالم و فست فودی بیشتر شده است. این مساله در کشور ما نیز به شکل چشمگیری نمود پیدا کرده، تا حدی که براساس آمارهای موجود، در حال حاضر 62.7 درصد ایرانی‌ها دچار اضافه وزن و چاقی هستند

ادامه مطلب

به جز انواع کسب و کار ها، برای مراودات مالی نیز از فین تیک استفاده می شود. مانند صندوق وام های قرض الحسنه و اخذ شارژ ساختمان از این دسته هستند. اهل بازار هم می توانند از فین تک استفاده کنند. به خصوص در مراودات با حجم و تعداد بالا می توانند با این تکنولوژی راهی برای رهایی از محدودیت های بانکی پیدا کنند.

فینتک  (FinTech)یا فناوری مالی (Financial Technology) نیز به مجموعه‌ای از کسب‌وکارها گفته می‌شود که با بهره‌گیری از توان نرم‌افزاری و البته سخت‌افزارهای مبتنی بر فناوری‌های پیشرفته به ارائه خدمات مالی نوآورانه می‌پردازند. البته قرار نیست فینتک‌ها، بانک‌ها و مؤسسات مالی سنتی و قدیمی را از بین ببرند، اتفاقا همراهی شبکه‌ی بانکی به جای مقابله در این مسیر می‌تواند زمینه‌ساز پیشرفت‌های روزافزون در حوزهها‌ی بانکی و پرداخت تحت قوانین مشخص باشد که هم امکان بهره‌مندی از این فناوری در مسیری مشخص فراهم گردد و هم شبکه‌ی بانکی و مردم به عنوان بهره‌برداران نهایی این خدمات از مزایای این فناوری‌ها برخوردار شوند. شرکت‌های فین‌تک برای افراد و شرکت‌های تجاری ابزار‌هایی با قدرت مقیاس‌پذیری بیشتر فراهم می‌کنند. این ابزارهای دیجیتال، مدل‌های کسب و کار سنتی را با ایده‌های ابتکاری و راه‌حل‌های نرم‌افزاری مختل می‌کنند. با وجود اینکه سال ۲۰۱۶ برای استارت‌آپ‌های فین‌تک سال خوبی نبود، اما تعدادی از آن‌ها در سال جاری به‌دنبال جذب بیشتر هستند و بسیاری از آن‌ها از زمان آغاز به کار خود، رشد قابل ملاحظه‌ای داشته‌اند. 

ادامه مطلب

ما در عصری زندگی میکنیم که تمام امکانات بشری برای راحت کردن حیات انسان تمام قوای خود را جمع کرده اند. وابسته شدن روزافزون بشر به اینترنت، موبایل و بطور کلی فناوری و تکنولوژی باعث شده تا هر کس فکری در ذهن دارد و می خواهد کسب و کاری برای خود راه بیندازد، پیش از هر چیز به این مسئله اهمیت دهد که چگونه کس و کارش را وارد دنیای جهانی اینترنت کند و یا به عبارت دیگر امروزی باشد؟

تجربه استارت آپ های موفق یک دهه اخیر نشان داده است که هر فردی با هر سطحی از سواد و دانش و مهارت و حتی سرمایه، قادر به راه اندازی یک استارت آپ در زمینه مورد علاقه خود بوده و بر خلاف تصور عموم، راه اندازی استارت آپ، سرمایه یا مهارت قابل توجه در شروع کار نیاز ندارد.

ادامه مطلب

هر سال سازمان استارت اپ های لیتوانی با برگزاری یک مجمع و گردهمایی استارت اپ ها و سرمایه گذاران را با یکدیگر در یک محیط جمع می کنند تا استارت اپ ها بتوانند منابع مالی سرمایه گذاری را جذب کنند و از طرف دیگر  ایده های جدید و نو ارائه شوند. استارت آپ موفق به معنی یک کسب و کار جدید است که در بازده زمانی رشد خوبی داشته و به پتانسیل بالایی رسیده باشد. در واقع می توان گفت که استارت آپ یک ایده جدید است که محصول و خدماتی نوین را به مردم عرضه می کند. هر کسی می‌تواند برای ایجاد یک کسب و کار و تمرکز بر حل مشکلات مصرف‌کنندگان از نوآوری‌های تکنولوژیکی استفاده کند. البته هرگز نباید این موضوع را نادیده گرفت که نوآوری‌های ساخت دست انسان می‌توانند موانع غیرقابل عبوری را برای راه‌حل‌های خلاقانه و جدید ایجاد کنند.

ادامه مطلب

activepath 

یک شرکت استارتاپی در حوزه فینتک می باشد که برقراری ارتباط مشتری با شرکت ها به ویژه بانک ها را به نحوی نوآورانه فراهم می کند. این شرکت ارائه دهنده یک پلتفرم طراحی و تحویل است که اجازه ارتباطات ایمن را برای مشتری در کانال های مختلف از جمله ایمیل فراهم می کند.

عملکرد اصلی:

این سیستم فرصت های جدیدی برای بازاریابان ایجاد می کند تا ایمیل های زنده و کاملا تعاملی را به مشتریان خود ارسال کنند. هم چنین امکان تماشا، اشتراک گذاری، دیدناظهارات بانکی و نقل و انتقالات مالی بین حساب ها بدون نیاز به اینترنت و به صورت آفلاین وجود دارد.

پس از مدتی از به کارگیری این نرم افزار نداشتن حساب کاربری برای تعدادی از مشتریان که خواستار آن بودند چالش ایجاد کرد. این شرکت به عنوان راه حل، یک کانال پیامکی یا سرویس اطلاع رسانی فشار (push notification) برای ارائه به مشتریانی که آدرس ایمیل ندارند را ثبت کرده و اطلاعات را از این طریق برای آن ها ارسال می کند. علاوه بر این، شرکت روش استفاده از ایمیل را، که شیوه کسب درآمد برای سازمان می باشد، برای مراکز بیمه و سازمان های دولتی ارسال می کند.

ادامه مطلب

به اعتقاد من بزرگترین مزیت فضای کار اشتراکی بودن در کنار چند ده تیم و شرکت مشابه خودمان هست که فرصت خوبی برای هم افزایی ایجاد می‌کند.

در کنار این، هزینه‌های کمتر، نداشتن تعهد به ادامه شرایط اجاره، منعطف بودن در مقابل تغییرات نفرات، کم یا حذف شدن هزینه‌های جاری مانند شارژ، خدمات و. دسترسی آسان به آموزش و رویدادهای مجموعه، امکان شبکه سازی با افراد مهم و یا دیده شدن توسط سرمایه گذاران و مشتریان از مزایای فضاهای کاراشتراکی هست. 

اولین و مهمترینش اینه که از اونجا که احتمالا همه یک سری دغدغه‌های مشترک دارن به هر چالشی برخورد کنید که نمیدونید کجا و چه جوری حلش کنید و به نظرم کلی آدم هستند که حتی اگه نتونن بهتون کمک کنن بهتون میتونن راهنمایی بدن.

دومیش اینه کار کردن تو همچین محیط پویایی باعث هم‌افزایی میشه و دیدن آدم‌های پر تلاش روی شما هم خیلی تاثیر میزاره و با توان بیشتری جلو میرید.

ادامه مطلب

به شخصه به عنوان یک موسیقیدان و یک کارآفرین ، می دانم که چگونه  باید از بین صدها نفر از رقیبان  موفق بود اما این کار با  در نظر گرفتن جنبه فن آوری و موسیقی امکان پذیر می باشد، من استراتژی هایی را که شرکت های موفق از آنها استفاده کردند را ذکر کرده ام .

در اینجا سه روش وجود دارد که  شما می توانید با استفاده ازموسیقی و فن آوری به رشد استارت آپ خود کمک کنید :

• به افکار نسل جوان از طریق موسیقی نفوذ کنید .

فن آوری جدید در حال باز کردن درهای نوین  برای تعامل طرفداران با موسیقیدانان به صورت ملموس تر می باشد ، این به  معنی خلق فرصت های بیشتر برای کارآفرینان و هنرمندان می باشد.

ادامه مطلب

به سنت همه ساله تقریبا اغلب مدیران ارشد اپل در این برنامه که در سالن همایش‌های شهر سن‌خوزه کالیفرنیا برگزار شد، روی سن آمدند و مسیر محصولی آینده این شرکت را به برنامه‌نویسان و توسعه دهندگان نشان دادند. آی‌اواس ۱۳ جدیدترین سیستم‌عامل موبایل این شرکت بخش عمده زمان معرفی تازه‌های اپل را به خود اختصاص داد. تیم کوک مدیرعامل اپل برخی از ویژگی‌های اصلی آن را معرفی کرد از جمله ویژگی تاریک یا Dark Mode که علاوه بر تغییر بصری باعث کاهش قابل‌ملاحظه باتری دستگاه هم می‌شود.  اپل همچون دوره‌های گذشته نشان داد روی بهبودهای نرم‌افزاری از اپلیکیشن دوربین آی‌فون هم بسیار کار کرده است، از جمله روی ویژگی عکاسی پرتره و همچنین چینش بهتر عکس‌های مرتبط با هم در آلبوم. اپل ویژگی ورود با اکانت اپل» را همزمان با آی‌اواس ۱۳ معرفی کرد؛ ویژگی که به کمک آن می‌توانید با اکانت‌اپل خود در سایر اپلیکیشن‌ها و سرویس‌ها اکانت بسازید. اپل سرویس نقشه خود را با نقشه سه بعدی به‌روزتر کرد هرچند هنوز این سرویس با رقیب خود گوگل‌مپ فاصله بسیار زیادی دارد.

ادامه مطلب